最近经常会在有空时到文奇网站逛逛,看看这个网站真是冷清啊,基本上没有什么人,好象地球人都不知道有这么个程序和这么个网站。这么好的程序为什么会没有人关注呢?看来还是经营策略问题。与张先生交流,他也有将程序和网站做大做强的构想,但苦于经营策划方面的人才难求,文奇究竟向那个方向发展,将来能走多远?看来是个问题啊。
我虽不是专业的策划人员,但上网久了,经常在网站管理程序这一行混,也算还有些见识,不惴冒昧,在这里闲谈一二,算是抛砖引玉,也算是古道热肠吧。这个软件的确还算做的不错,见了很喜爱,忍不住关爱之情就有了。
目前,我以为文奇就小说连载程序来讲,已算得上是较为成熟的作品了。我说他是成熟的作品,并不是说他完美,而是说他能够进入实际的实用阶段了。用现在的程序来做站,虽有些小的不足,但没有大的问题。而且这个程序有些地方与现在网上流行的程序比,是有很大的创新的;创新正是一个软件能够有生命力的最基本的要素。按理,具备了这些的文奇应当是有一些响应力的,但为什么会出现这么冷清的局面呢?原因可能有以下方面:
一是张先生虽是个编程高手,但并不是经营高手,不善于做生意,或者说不善于打点网站。这个目前除了各方聘请能人、新人外,别无他法。
二是网站目前已有了商业行为,但是不规范,价格的不合理,销售的个人化,这些都是硬伤。文奇这样一个最高价卖到四五千元的软件,竟然没有公司实体。这样只靠个人的信誉很难取得大量的客户订单。
三是产品结构过于单一,目前文奇的卖点仅限于连载和短篇小说,实际上是文学站程序中的一部分。大家知道,现在做网站有多么难,文学网站做好的更是没有多少,因为文学网站的获利空间要小的多,而要聚起人气,也是多么不容易。但就目前文奇来讲,并没有达到现有流行文学网站的最好最全的功能。比如:多用户的日记本、留言本,交友程序,这些都是文学网站经常附带的功能,就象动易在文章外附带图片和下载一样。
四是没有一个宣传的平台——热门论坛。请看所有的流行程序,他的论坛都火得厉害,动网、动易、博客、风讯、乔客、php,等等,他们的论坛注册人数最多的都有几十万,每天的帖子都在上千帖、几百帖以上。这说明什么,说明他们的软件有人在追捧、在关注。没有这一点,请问你的潜在客户在那里?总不能所有的客户都是网上搜索来的吧。而文奇,太奇了!每天只有几个帖子,注册的人少的可怜。这说明潜在的客户太少了!
五是没有一个合理的价位。文奇软件是单一软件,这种软件必然导致客户的面受到局限性。如果没有好的营销,是不可能有很多的客户。酒好不怕巷子深的观念早过时了,曲高和寡,只能是养在深闺人不识。现在价位定的偏高了,而且没有打折价、代理价、优惠价、贵宾价等灵活务实的销售策略。
可能,文奇的开发者张先生也早已想到了这些问题,正在着手解决吧,或者有更高的筹谋。有一二点能有些许启发,也算是微尽绵力吧。